Membuat Produk Dahulu Atau Menentukan Sasaran Pasar?

Suatu usaha/ bisnis tidak hanya dimulai dengan mempersiapkan modal dan tempat, tetapi juga ada bagian lain yang tidak kalah pentingnya untuk keberlangsungan bisnis yang akan digeluti, yaitu menentukan sasaran pasar. Pembuatan konsep bisnis yang terpadu memungkinkan pelaku usaha untuk menemukan arah yang tepat. Seperti yang telah diciptakan oleh Alex Osterwalder dalam websitenya  alexosterwalder.com, konsep yang dimaksud mesti diciptakan dalam kanvas model bisnis yang terdiri dari 9 blok yang terkait satu sama lainnya meliputi:

  1. Customer segments
  2. Value proposition
  3. Channel
  4. Customer Relationships
  5. Revenue Streams
  6. Key Resources
  7. Key Activities
  8. Key Partnerships
  9. Cost Structure

Dari kesembilan blok ini yang akan kita bahas yaitu Customer Segments dan Value Proposition. Model bisnis ini tampak diawali dengan dua blok utama tersebut. Yang menjadi pertanyaan apakah customer segments mutlak berada di posisi paling atas dan apakah sah-sah saja jika pelaku bisnis memikirkan terlebih dahulu terhadap value proposition? Yang dimaksud dengan value proposition adalah instrumen seperti barang atau jasa yang dijadikan sebagai suatu nilai yang akan ditawarkan kepada sasaran pasar (customer segments). Customer segments itu sendiri merupakan target ke mana atau kepada siapa barang atau jasa itu akan diminati dan dibeli.

Oleh karena  itulah, value proposition harus memiliki kecenderungan keunikan nilai antarproduk/ jasa. Dalam kata lain, suatu produk/ jasa harus mempunyai nilai yang unik dari produk/ jasa lainnya agar sesuai dengan yang diharapkan atau dibutuhkan oleh customer segments.

Ada banyak pembagian value propositions menurut Ales Osterwalder dan berikut ini beberapa di antaranya:

1. Newness
Instrumen yang senantiasa baru. Biasanya mengedepankan inovasi produk/ jasa dan mencari segmen menengah ke atas.

2. Performance
Mengutamakan kinerja atau prestasi yang unggul dari suatu produk/ jasa yang ditawarkan.

3. Customization
Memberi kesempatan kepada customer segments agar bisa memesan produk/ jasa sesuai dengan yang diinginkan atau diperlukan. Istilah produk/ jasa ini adalah tailor made. Nilai yang ditawarkan ini biasanya memiliki layanan yang spesifik dengan harga (baca: biaya) yang cukup tinggi.

4. Price
Pembagian harga sesuai dengan lapisan sasaran pasar. Pertimbangan harga yang murah masih menjadi nilai dengan ekspektasi yang besar bagi sasaran pasar kelas menengah ke bawah.

5. Accessibility
Kehadiran bisnis dan instrumen yang ditawarkan agar dapat dengan mudah diakses oleh sasaran pasar. Dengan demikian bisnis kita bisa ditemukan di mana-mana.

6. Convenience
Menciptakan kenyamanan atas instrumen yang ditawarkan dan harus bisa mengakomodasi gaya hidup atau kebutuhan sasaran pasar yang sebelumnya tidak pernah terpenuhi.

Value proposition ini harus ditetapkan secara konsisten untuk menunjukkan ke arah mana sesungguhnya bisnis yang Anda jalankan. Meskipun demikian tidak ada pula larangan bagi pengusaha untuk mengubah jenis value proposition ini jika memang dalam situasi yang dapat mengancam keberlangsungan usaha. Ambil contoh bisnis software akuntansi tailor made(customization) kurang diminati oleh sasaran pasar sehingga harus diubah menjadi software paket yang sudah jadi (convenience/ price).

Setelah value proposition ditentukan, barulah menentukan sasaran pasar bisnis Anda. Sasaran pasar ini dapat berupa pengguna akhir atau pengguna yang perlu proses lanjutan. Pembagian sasaran pasar ini dapat dibedakan beberapa di antaranya sebagai berikut:

1. Business to Business (B2B)
Sasaran ini adalah bisnis lainnya. Contoh konkretnya adalah bisnis pembuatan dan pengolahan bahan mentah menjadi barang jadi misalnya bisnis ternak sapi perah sasarannya adalah produsen susu kemasan.

2. Business to Customer (B2C)
Sasaran ini adalah pengguna akhir. Contohnya bisnis restoran sasarannya adalah tamu restoran atau bisnis software akuntansi sasarannya adalah staf akuntansi, dsb. B2C biasanya langsung berhadapan dengan pelanggan.

Jadi, dapat disimpulkan bahwa untuk memulai bisnis Anda dapat memulai dengan menetapkan jenis produk/ jasa yang kelak akan Anda jual kemudian barulah mencari sasaran yang cocok sebagai konsumen produk/ jasa Anda atau sebaliknya. Apapun itu, pastikan antara produk/ jasa dan customer harus memiliki kaitan yang erat baik dari sisi fungsi, harga, kemudahan, dan kenyamanannya.

29 thoughts on “Membuat Produk Dahulu Atau Menentukan Sasaran Pasar?

  • October 5, 2018 at 21:19
    Permalink

    Fantastic website. A lot of useful information here.
    I’m sending it to some pals ans additionally sharing in delicious.
    And obviously, thanks on your sweat!

  • October 6, 2018 at 19:02
    Permalink

    Thanks for sharing this information.have shared this link with others keep posting such information..

  • October 6, 2018 at 19:31
    Permalink

    ปั้มไลค์เพจ, ปั้มเพจ, ปั๊มไลค์เพจ, ไลค์เพจ, ปั๊มไลค์เพจ facebook, เพิ่มไลค์เพจ ราคาถูก, ปั้มไลค์แฟนเพจ, ปั๊มไลค์แฟนเพจ, เพิ่มไลค์แฟนเพจ, เพิ่มไลค์เพจ, ปั๊มไลค์เพจ

  • October 7, 2018 at 19:33
    Permalink

    ปั้มไลค์แฟนเพจ, เพิ่มยอดไลค์, เพิ่มไลค์, รับเพิ่มไลค์แฟนเพจ

  • October 7, 2018 at 22:22
    Permalink

    Major thanks for the article post. Really Cool.

  • October 11, 2018 at 08:18
    Permalink

    This piece of writing will assist the internet users for setting up new weblog or even a weblog from start
    to end.

  • October 13, 2018 at 18:34
    Permalink

    Sweet blog! I found it while surfing around on Yahoo News.

    Do you have any suggestions on how to get listed in Yahoo News?
    I’ve been trying for a while but I never
    seem to get there! Thanks

  • October 15, 2018 at 04:20
    Permalink

    I just want to say I am just beginner to weblog and really loved this blog. Almost certainly I’m planning to bookmark your website . You definitely come with incredible articles. Thanks a bunch for sharing with us your web-site.

  • October 16, 2018 at 09:15
    Permalink

    Thanks a lot for the blog.Really thank you! Cool.

  • October 17, 2018 at 10:30
    Permalink

    Enjoyed every bit of your article post.Really looking forward to read more. Really Great.

  • October 17, 2018 at 13:07
    Permalink

    Good web site! I truly love how it is easy on my eyes and the data are well written. I’m wondering how I might be notified whenever a new post has been made. I’ve subscribed to your RSS feed which must do the trick! Have a great day!

  • October 17, 2018 at 13:07
    Permalink

    I loved as much as you will receive carried out right here. The sketch is tasteful, your authored material stylish. nonetheless, you command get bought an shakiness over that you wish be delivering the following. unwell unquestionably come more formerly again since exactly the same nearly a lot often inside case you shield this increase.

  • October 18, 2018 at 11:05
    Permalink

    Heya i’m for the first time here. I found this board and I find It really useful & it helped me out a lot. I hope to give something back and help others like you helped me.

  • October 18, 2018 at 11:11
    Permalink

    hello!,I really like your writing very so much! percentage we keep in touch more about your article on AOL? I require a specialist on this area to solve my problem. Maybe that’s you! Taking a look ahead to peer you.

  • October 19, 2018 at 20:59
    Permalink

    Hey! Would you mind if I share your blog with my zynga group?

    There’s a lot of people that I think would really enjoy your content.
    Please let me know. Thank you

  • October 20, 2018 at 06:15
    Permalink

    Greetings! I know this is somewhat off topic but I was wondering which blog platform are you using for this site?
    I’m getting sick and tired of WordPress because I’ve had issues
    with hackers and I’m looking at alternatives for another platform.
    I would be awesome if you could point me in the direction of
    a good platform.

  • October 20, 2018 at 07:07
    Permalink

    Excellent blog here! Also your website loads
    up very fast! What host are you using? Can I get your affiliate link
    to your host? I wish my web site loaded up as
    fast as yours lol

  • October 20, 2018 at 07:44
    Permalink

    Terrific article! This is the kind of information that are meant to be shared
    across the internet. Shame on the seek engines
    for now not positioning this submit higher! Come on over and discuss with my web site .

    Thanks =)

  • October 20, 2018 at 08:38
    Permalink

    Excellent blog here! Also your web site loads up fast!
    What web host are you using? Can I get your affiliate link to your host?

    I wish my site loaded up as quickly as yours lol

  • October 20, 2018 at 18:03
    Permalink

    I am glad for writing to make you understand of the great discovery my cousin’s child gained checking your web page. She realized lots of details, not to mention what it is like to possess an incredible coaching heart to let folks with ease fully grasp a variety of very confusing topics. You undoubtedly surpassed my expected results. Many thanks for providing the priceless, trusted, informative and in addition easy thoughts on your topic to Mary.

Leave a Reply

Your email address will not be published.